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胡飞的妆点人生路

2019-03-04 18:09:50来源:励志吧0次阅读

胡飞的妆点人生路

作者:夏岚 来源:江南都市报

胡飞以其创新B2C新的经营理念,仅用3年的时间就使其一手创办的“FACE妆点”取得国内女性垂直门户前三名的骄人业绩。

新赣商创业路 6万元办女性门户站

“白手起家”这个词,在大多数赣商们的词典里都能找到,来自江西九江的胡飞也是如此。大学毕业后留在了南昌,在一家广告公司做美工。那时,每月的工资仅有290元。微薄的薪水别说要偿还他当年读书时欠下的2万元债务,就是连维持日常的生活都显得捉襟见肘。胡飞毅然决定,辞职南下打工。用了半年的时间,他还清了上学所欠的债务。

胡飞的妆点人生路

胡飞,注定是个不甘于平凡的人。那年底,他又回到了南昌,和一个朋友合伙开了一家礼品店。但店没过多久就盘了出去,以自己所学专长和在深圳打工积累的工作经验,独资创办了一家广告公司,那时候正逢广告业蓬勃发展,加上他的项目选择比较独到,仅一年的时间让胡飞积累了人生的桶金100万元,那是1999年。然而,成功的道路上总会遇到挫折,由于很多客观原因,公司运作走了很多弯路,经营状况一度不理想,到2000年甚至又回到了他的创业初期。

穷则思变。胡飞又一次发挥了赣商的特质。一次同学聚会,爱逛街购物的女生们在聊天中谈道,希望能在上买到既便宜又有品质保证的商品。这一需求让胡飞萌发了创建“FACE妆点”的构想。当天晚上,他们3个有意投资的人进行了一次近乎疯狂的“股东”会议,大家几乎把所有能想到的困难都想到了,包括如何解决资金、如何寻找产品渠道、如何建立站、如何宣传推广等等,越谈越激动。直到天亮,都还没有一个人有一丝睡意。

2006年2月份,胡飞拿出的6万元存款,在郊区租下二室一厅,里头住人,外头工作。当时,整个团队只有3个人,整天泡在一起,环境虽然简陋,但他们都很有激情。经过将近半年的艰苦创业,2006年7月一个定位为药妆品牌的“雅茚药妆”和“妆点商城”终于在他们几个不分昼夜地努力下诞生了。1个月后,他们的销售额做到了3万元,除去成本还是亏损了2万元。但胡飞并未放弃,为了站,胡飞偷偷去外面借了10万元高利贷。有了这笔钱,他们扩招了十多个人,也做了一些文字链广告的推广,随着产品系列和站的逐渐完善,订单转化率和销售额开始有了明显增加。

新赣商新理念 用资讯来引导消费

“知足常乐、小富即安”,老赣商们思想束缚,让他们在后来的经营竞争中丧失市场。作为新一代的赣商,胡飞摈弃了原先守旧的经营思想,用自己开创的经营模式来抢占市场。“在这个IT迅猛发展的时代中,今后的站,肯定是要走电子商务的道路,否则将缺乏赖以生存的资源。”胡飞一针见血地指出了站发展面对的问题。为了能够留住客户,胡飞开始把站定位为“时尚美容互动门户”。

在胡飞眼中,用户才是电子商务的核心价值,妆点初只是个B2C平台,但为了更好地留住用户增加用户粘性和忠诚度,创立了妆点,让妆点成为用户的一个资讯浏览平台,并整合旗下资源,开展多样的线下活动,与电视媒体合作《时尚星达人》,与卡娜杂志合作等。所做的这一些都是服务用户,让越来越多的女性用户选择并认可妆点,有了用户的电子商务平台才会有价值。

事实证明,胡飞的理念是对的。妆点的页上放置一些关于时尚美容类的资讯作为给友护肤的建议,结果每天都有很多友询问上面的化妆品怎么卖。通过改变销售模式以后,雅茚的销售额增长非常迅速,从个月的销售额3万多元人民币到第二个月就达到了30多万元,到第六个月的时候就突破了100万元。

2008年年初,胡飞拿出3000多万元在各大门户站相继投放络广告(根据知名络广告代理公司龙拓互动副总裁褚明理的说法,这一广告投放数字超过PPG,与VANCAL、卓越、当当相当)。截至当年12月底,除了化妆品的销售额达到6000万元人民币以外,妆点的络广告收入也达到了3000多万元,加上妆点商城代理销售的综合产品销售,2008年妆点实际销售额突破了1亿元人民币。

很多人包括很多业内人士对胡飞这样投放广告,甚不理解,一致怀疑他的决策是基于对女人的不了解还是对互联的外行,他们不得而知。胡飞大胆采取的站+产品的独特营销模式——即便与摩根斯坦利推崇的“互联要么是业务,要么是媒体,不能身兼二职”的理念相悖。但妆点与雅茚化妆品配合“默契”,或许能给尚未找到赢利模式的站经营者们新的思路。“我们的战略目标就是成为国内的时尚女性门户,让妆点商城名品show成为国内的女性购物中心。可以让我们的消费者,从美容化妆品、到服装、箱包、鞋帽,都可以得到全方位、立体式的包装,从头到脚都能得到满足。不管她们在哪,家里、办公室、卧室,只要想购物,就能够按照她们所希望的方式购物。”胡飞如是说。

新赣商的使命 带动江西互联行业发展

初公司注册地是在上海。2007年,胡飞凭着新赣商的那股使命感,毅然决定将公司搬回南昌。“我是土生土长的江西人,创办的站也理应属于江西。”胡飞如是概括自己选择南昌作为起步平台的理由。

与北京、上海等一线城市相比,江西的互联、电子商务领域的发展速度较为缓慢。妆点的回归,无疑给江西电子商务注入了新鲜血液。2009年,妆点的销售额已超过了2亿元,2010年妆点的销售也有快速增长。目前妆点全浏览量超过600万PV/天,活跃用户及独立IP访问量超过50万人次/天。垂直女性门户站排名前5位,江西互联行业,妆点在短短3年之内就已跻身国内女性站的一线阵营。妆点的成功给了江西的互联行业一个惊喜,某种程度上来说,妆点已经成为了江西互联行业的一张名片。

如今,电子商务的迅速发展也得到了南昌市政府部门的重视。今年起,南昌市将大力推动企业股份制改造工作,鼓励企业充分利用境内、境外资本市场,国内主板、中小板、创业板、新三板等多层次资本市场实现上市融资。南昌市有关负责人表示,“新三板”对优化资源配置、加快战略性新兴产业发展、促进自主创新及解决中小企业融资难问题都具有重要作用,南昌要努力争取国家批准开展“新三板”试点。这对于创新型企业的妆点来说是一次机遇和挑战,作为江西互联行业的领头羊,妆点有望借着这股东风成功上市,带动江西互联行业的蓬勃发展。

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