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首付模式分歧

2018-11-06 09:36:32

7月27日消息,据《广告时代》(《Advertising Age》)报道,知情高管称,虽然微软和雅虎上周就搜索和广告方面谈判曾再度破裂,但上周四二者又重启了谈判。报道称,微软和雅虎可能于本周宣布达成交易,但二者将不会采用雅虎曾希望的首付模式(微软先付给雅虎几亿美元),而是采取分成模式。

知情高管称,雅虎坚持要求微软支付巨额首付和收入保证金,为此上周谈判曾一度终止,但上周四二者又重启谈判。

首付模式分歧

一直以来,微软高管认为双方交易的条广告中提成:雅虎可以销售必应搜索广告以及自身搜索上的广告,这样可以增加供销售的搜索清单提升竞争力。一旦交易达成,雅虎将立即不用维护自己的搜索基础架构,从而节省成本。

近的交易条款强调了微软致力于技术开发和自有技术,而非媒体销售。该交易并不会使微软成为更大的广告卖家,但在搜索技术领域,微软将除掉一家竞争对手。这将使其自有平台占领约30%的搜索市场,这一份额显然诱人。微软CEO史蒂夫鲍尔默(Steve Ballmer)认为,这将有助于挑战谷歌的统治地位。

分成问题

除了首付分歧外,分成比例也是上周双方谈判局势紧张的原因。对于来自于雅虎并形成购买的点击,以及耐克等品牌搜索点击,雅虎要求更高的分成比例。但是以不同来源的点击来确定双方利益的方法不仅复杂而且有争议。

双方争论的焦点还包括雅虎能获得多少数据量雅虎希望利用这些数据提高显示广告针对性,以及必应是否应当出现在雅虎站上。曾经为雅虎提供搜索服务的Inktomi、AltaVista以及谷歌的品牌都曾出现在雅虎站 "powered by" 上。事实上,很多人认为,正是雅虎品牌帮助谷歌成长为今天的巨人。

有些人认为,如果雅虎放弃首付模式,微软可能会放弃将必应放在雅虎站上的要求,这样二者将达成交易。从微软方面来看,这一交易的风险在于,雅虎仍拥有强大的显示广告业务,再加上规模更大、更好的搜索广告业务,这可能会影响微软自己的广告销售。

目前尚不清楚交易达成后,客户通过谁的平台来购买广告。但广告客户可能更喜欢微软的平台。雅虎高层称,微软AdCenter比雅虎Panama功能多,近一年雅虎没有对Panama进行任何投资,Panama已经落后。许多业内人士称,AdCenter可以与AdWords相媲美,它所需要的仅仅是搜索流量,而与雅虎达成交易刚好可以提供流量。

微软财大气粗

也许雅虎别无选择,只有与其他搜索公司合作。鲍尔默在芝加哥一个午餐宴会上曾表示,未来5年内,微软将把5%-10%的运营利润砸在搜索上。这将是一笔巨额资金大概在55亿美元至110亿美元之间。

雅虎根本无力抗争,广告服务公司OpenX CEO、前雅虎全球广告高级副总裁蒂姆卡多根(Tim Cadogan)表示,必应首先蚕食的是除谷歌外其他搜索的市场份额,除非有激进的计划,未来雅虎份额将会流失。

日前有数据显示,必应已经开始蚕食雅虎的份额。6月份在美国搜索市场,微软份额提高了0.4%至8.4%,而雅虎市场份额则由20.1%下降至19.6%。

另外,提高搜索市场份额将越来越依靠与PC厂商、移动运营商和浏览器开发商达成协议,而那些协议通常昂贵雅虎难以负担。同时,微软对于控制雅虎搜索业务有很好的筹码,因为微软已经拥有数名前雅虎搜索的高官,包括前雅虎搜索业务掌门陆奇(Qi Lu),。

雅虎CEO卡罗尔巴茨(Carol Bartz)曾多次淡化搜索业务的重要性,并表示在谈判中将与微软讨价还价。她近在一次分析师会议上说,只有我们坚信能获得足够信息和利润的情况下,我们才可能与微软达成交易。因为,就像我对史蒂夫所说的,这一交易类似于我要买下微软的Office业务,这可不是小事情。

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